40多年前,虎门全镇只有两家裁缝店,用于满足普通百姓日常更换新衣的需求,那时的服装,与时尚毫无关系。
如今,虎门有服装服饰生产加工企业2300多家,另有面辅料企业等配套企业及服务机构共1000余家,有各类服装服饰注册品牌50000多个,形成了集研发、设计、生产、销售、服务于一体的完整产业链,实现全环节生产销售及配套。服装服饰业年工业总产值约450亿元,年销售额超900亿元。服装早已发展成为虎门的龙头产业、支柱产业、民生产业、时尚产业、幸福产业,使虎门成为享誉国内外的以女装、童装、休闲装为特色的“中国服装名城”。服装,早已成为虎门乃至东莞的时尚标签。
而这一巨变,全得益于改革开放。
1978年,中国第一家“三来一补”企业太平手袋厂落户虎门,虎门自此坐上改革开放头班车,一路向前疾驰。40年来,虎门在改革开放的时代潮流中,以“敢为人先”的精神,创造了一个又一个发展奇迹,铸就了一波又一波发展辉煌,虎门服装由自发成市到顺势建厂、再由政府因势利导,形成了如今国内外瞩目的服装产业集群。
当然,这也得益于中国改革开放后率先到内地投资的港商,他们来虎门投资兴业,为虎门带来资金、技术、先进的管理理念,是改革开放的重要参与者、建设者、见证者,也是成果分享者、获得者。陈全辉、陈娟鸾夫妇,正是这些涌立潮头港商中的一员。
陈全辉
乘改革开放东风 走美丽时尚之路
1988年,在香港经营服装批发的陈全辉、陈娟鸾夫妇,跟随香港产业转移的大潮来到毗邻香港的虎门,在虎门金洲第一工业区创办凯雅时装厂(东莞市芊盛时装有限公司的前身),作为其香港中怡富企业有限公司在内地的生产基地。
作为首批来内地投资兴业的港商,自然会经历“第一个吃螃蟹”者的一些尴尬,如当时内地基础设施落后,政策不完善等。说起那时,陈娟鸾感触颇深:“那时没有空调,又没有跟单这些岗位,很多事都不得不亲力亲为,大热的天,我在后背垫上毛巾,一样一样地跟进、处理,那毛巾都能拧出水来……”其中艰难,可想而知。
困难不止发生在创业初期,在企业步入正轨之时,遇到这样或那样的问题也在所难免。如新《劳动法》实施以后,社保的全面覆盖,给企业带来不小的压力。“当时不少同行都退缩了,感觉工厂开不下去了,有些甚至退出了服装行业,但是我们咬咬牙,坚持下来了。”陈娟鸾回忆起当时的情景,仍感慨万千。
凡此种种,芊盛都一个个克服了:“我热爱服装,喜欢就要坚持,何况当时国家有好政策,虎门有好机遇,虎门的产业链完善,在虎门做服装有明显优势。”谈起这么多年不畏困难,坚持在虎门做服装的原因,陈娟鸾坦言。
三十年的坚持,光有信念是远远不够的,还得有足够的睿智与胆识,这体现在芊盛就是两手抓,一手抓创新发展,一手抓人性化管理。
创新是发展的不竭动力。起初芊盛是单纯做外贸品牌的代加工,即OEM(授权贴牌生产),赢利空间很有限,而且与客户的粘性也有限,考虑到长远的发展,芊盛逐渐向ODM(原始设计制造商)转型,不仅为客户提供生产服务,还扩展至前端的研发设计业务,将研发设计总部设立在香港,生产总部留在虎门,主动为客户开发适应市场需求的新产品,想客户之所想,长期一来,客户的粘性自然增强了,芊盛在外贸领域也站稳了脚跟,产品畅销欧洲、东南亚等地区,年生产量超过200万件。在此基础上,拥有过硬研发生产实力的芊盛已不满足于长期为他人做嫁衣,于2008年创立了自主原创品牌“C1Wyse诗维斯”,目前销售网络主要分布于华南地区。2015年,顺应电商发展趋势,C1Wyse诗维斯也在淘宝上开始了网上销售之路,实现线上线下同步发展。2018年,芊盛又适应新的市场形势,实行跨界合作,整合各方资源创立“芊盛时尚生活馆”,销售品类涵盖时尚女装、品质男装、新潮童装、时髦鞋包、日用百货等,为消费者提供物美价廉、高性价比的产品。
从OEM到ODM,到创立自主品牌,又到走电商之路,再到时尚生活馆,芊盛持续以创新举措拓展企业生存空间,不断提升公司核心竞争力,芊盛人的每一步都是走向美丽之路的创新求变之步。
作为一个拥有三十年历史的企业,一个拥有各类专业人才的服装公司,芊盛在管理上自然有一套,人性化管理是必须的。芊盛以人为本,为每一个芊盛人提供可持续发展的机会,努力创造公平竞争的环境,以公司共同目标和整体绩效为前提,提倡个性发挥,人尽其能。芊盛视员工为家人,经常会考虑员工的家庭和谐及员工子女的教育问题,并经常举办如:“孝亲尊师”等活动,增进员工与其子女之间的感情,同时教导员工子女一些做人的道理。为困难员工捐款,每月为过生日的员工举办庆生晚会及发放生活福利品,每年组织优秀员工及管理人员进行拓展训练和旅游活动。注重爱心传播,经常带领员工积极参与慈善活动,比如为山区儿童重返校园和地震灾区捐款、捐物,为血站献血等。
一份耕耘一份收获。三十年的坚持,芊盛收获的不仅仅是业界的认可、员工的信赖,还有政府相关部门的肯定。
坚守初心巧布局,传承事业有来者
作为步入花甲之年之人,陈娟鸾如今的生活可谓潇洒惬意,每天早上练练瑜伽,然后回公司看看,下午做个Cookies(曲奇饼干)或甜点,插插花,约上闺蜜小聚,晚上再做个facial(美容),周末就回港与家人团聚,尽享天伦之乐。闲暇时再旅旅游,让自己的心灵得到彻底的放松。
那么,她如何放得下心爱的服装事业?那是因为早就后继有人了——其长子陈韦嶧于十多年前已经接班。
“当时他大学毕业才几年,现在他都四十岁了”陈娟鸾感慨地说,“时间过得可真快呀,还记得我们刚来虎门时,他还是十来岁的小孩子”。
一个二十几岁的刚从美国留学回来的年轻人,如何甘心做服装事业的接班人?而且现在一做就是十多年了?“那是因为我在他还很小的时候就已提前布好了局”说到此事,陈娟鸾神秘又得意地一笑。
原来,在陈韦嶧十几岁起,每逢暑假,陈娟鸾就带其来公司,让其接触服装、了解服装,还“诱导”其去学服装设计,让他逐渐爱上了服装。当他美国留学回来后,先是去其父陈全辉朋友的公司磨炼,从事一份在陈娟鸾看来是“要很厚脸皮又最锻炼人的”职业——保险。“第一个月时,每人每天要打300-500个电话,做电话营销”回忆起当时,陈韦嶧仍记忆犹新:“很多人一个星期都干不了,我硬是坚持了下来。”说起这个坚韧劲儿,陈娟鸾说起另一件事,即陈韦嶧随后在陈娟鸾朋友的服装企业里实习,从包装、抬布料等最基层的活儿干起,得到了朋友的赞许:“我帮你折磨过他了,他行的,能吃苦,是个能成事儿的人!”
事业春风得意且有了放心的接班人,生活充实快乐,沉浸在幸福中的陈娟鸾看起来神采飞扬、轻松愉悦,远比同龄人年轻快活。
这是一个港商扎根虎门三十载不懈奋斗、将大好青春献给服装事业的普通故事,也是许许多多港商的真实写照。“改革开放40年来,国家为港商提供了很好的发展平台,没有改革开放就没有我的今天。”
在谈到近两个月来在香港发生的暴力示威、乱港祸港事件时,陈娟鸾感到非常痛心,她愤慨地说:“一个好端端的香港,被这班人搞得乱七八糟的,被他们拖垮了。”她很庆幸自己的儿子在大陆成就了事业。
陈娟鸾的话,代表了一代港商的心声。同时,我们也应该看到,正是由于像陈娟鸾一样的老一代港商的倾情付出,和新一代港商的继承,作为改革开放前沿阵地的虎门,才不断迸发出强劲的活力!感谢你们,亲爱的港商!祖国爱你们!我们是一家人!