批发电商+网红直播”虎门服装商兴起新生财之道
“不好意思，23号我已经排档期，您那场直播得晚一天。”昨天，记者在虎门某服装电商城见到可心时，她边收拾服装，边回应客户的邀约。
忙碌的可心是虎门服装在“批发电商＋网红直播”下的一个缩影。
去年年底，虎门服装电商尝试通过网上直播来拓宽经营渠道，一时间，优秀的电商“网红”主播成了众商家争抢的“香饽饽”。
今年8月，虎门一家电商服务中心正式开设运营了频道，服装电商通过网络直播尝到了甜头。据该服装电商城商户反映，进入频道直播后，营业额翻了番，这主要是网络直播带来的“引流效应”。
可心的目标是打造自己的直播团队
开设专属直播频道，助力批发商走出去
前互联网时代，虎门服装全国驰名。但进入互联网时代，传统优势面临着巨大的挑战，如何更好生存和发展，很快就摆在商城和诸多批发商的面前。
黄裕雯是某服装电商城的商户，互联网时代，她直言，其和同行面临的首要难题是：“代理商越来越少，对手越来越多。除在自家产品上动脑筋外，整天就想着尽可能多开辟新渠道，走出去！”
某电商服务中心负责人吴俊贤告诉记者，他们的商户都是做批发的，基本上也都是阿里的会员。近两年，直播业发展迅猛，不少商户也自个在阿里等平台进行直播卖货，但收到的效果都不太满意。今年8月，他们的电商服务中心在阿里巴巴开设的频道正式开通运营。服务中心在虎门大莹服装电商城三楼专门配置四间直播室，供商城的商户使用。
商城商户使用直播室和主播，只需按照销售额提取点数作为佣金。对商户而言，减去费用压力。
吴俊贤介绍，同样是在阿里巴巴这个大平台直播，但没有在这个大平台上开通专属频道以前，商户每4至7天才排到一场直播，且同时直播的还有全国各地商家，这样很容易被“淹没”，排期长，流量也不稳定。他们的频道开通后，商户直播由原来的4至7天一场，提升至2天一场，而且频道专属商城商户，采购商容易找到批发商，保证了稳定的成交量。
可心做电商主播直播业绩稳定
主播将直播展示的服装收好
批发商目的是做“引流”以吸引全球客户
黄裕雯在大莹服装电商城已经营六年多。近3个月以来的直播业绩使她对即将到来的“双十一”充满信心，备货比往年多一倍，她笑着说，“已经做好比往年多熬两夜发货的准备。”
戴哲明也是该频道开通后进驻的商家之一。2009年，他就来这家服装城开实体店了，是专给零售电商供货的批发商。他说，过去几年，电商风起云涌，生生死死不断上演，不变的是零售电商运营成本高，且高成本不一定有高回报，甚至出现很多零售电商投入巨额成本后，因回报率太低而倒下。零售电商的倒闭，直接影响到批发商的生存和发展。
进驻大莹服装城的专属频道后，黄裕雯和戴哲明发现，和以往相比，营业额至少翻了一番。
尝到甜头的戴哲明，干脆就将在自己的档口装修了一间直播室，因为这样可以“避免每次直播都要搬运服装到直播室演示的麻烦”。
黄裕雯说，批发商直播和零售电商直播目的不一样，批发商目的是做“引流”。网络直播可以打破地域限制，全球客户通过主播的介绍，可更全面了解货品，吸引各地客户选货、下单。
虎门镇电子商务协会秘书长吴耀强认为，电商直播是电商发展的大趋势，推广电商直播也是今年虎门电商协会工作的重点。
据悉，今年虎门电商协会已举办多次电商直播培训，在马上到来的虎门电商节期间，还会举办多场电商直播分享会，为虎门电商的发展、为青年人在服装行业的创业，开辟新的发展空间。
主播正翻看产品序号
主播会详细展示服装的多种穿法
直播兴起，催生电商主播广阔前景
直播的兴起和发展，也使得服装的直播从业者有了更好的发展前景。该服装频道里，有个网名叫吉恩主播的女孩，她就是我们开头提及的可心。
可心2007年进入服装行业。多年从业经历，让她非常熟悉服装的各个环节，所以在直播时，她能从容回答客户的各种专业问题，这也是她直播业绩稳定的重要因素。很多电商慕名邀请可心为自己的店铺做直播。
如今，可心每天至少安排六个小时的直播，每月直播场数接近60场，每场营业额都能达到四五万元。
以前，可心在档口挂板卖服装。2017年，她开始创业开网店，今年有客户从她店里拿货时，无意间提到要招聘电商主播。当时，可心还开玩笑地问：“你看我可以吗？”
客户觉得她身材不错，穿板效果好，就让她试试。试了一次后，可心对直播产生兴趣，她觉得这行有前景。
此后，通过观摩各平台做得好的主播视频，学习她们的技巧，依靠自己多年的从业经验，可心很快就做出了特色。
目前，除在这一家平台做直播外，她长期和两家服装公司合作。她目标是面对所有的直播平台，建立自己的直播中心和直播团队。
据吴俊贤介绍，电商主播入行门槛不高，只要对行业有兴趣，而且对服装有一定的认知，经过培训，可以很快上手，而且中心主播也有保底收入，按照每场直播销售额6个百分点提成，每个主播服务三个商家，收入比较可观。
“目前，我们中心有8个主播，其中不少是以前在档口卖衣服的女孩，对服装熟悉是她们的最大优势。”吴俊贤说，做主播的收入不会比帮别人在实体店卖衣服的低，且时间还比在档口卖衣服还要自由得多。”
来源 | 羊城晚报
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